Come vendere una casa? Analisi degli hotspot di rete di 10 giorni e guida pratica
Recentemente, gli aggiustamenti delle politiche del mercato immobiliare e le competenze commerciali sono diventati temi caldi. Questo articolo combina i punti caldi su Internet degli ultimi 10 giorni per fornirti un'analisi strutturata delle tue strategie di vendita di case per aiutarti a concludere rapidamente l'affare.
1. Gli ultimi hot spot della politica sulle transazioni immobiliari nel 2024 (dati di giugno)
| tipo di politica | Contenuto principale | Influenza la città | Tempo di implementazione |
|---|---|---|---|
| Quota di acconto ridotta | Acconto prima casa ridotto al 15% | A livello nazionale | Da giugno 2024 |
| tasso di interesse del prestito | LPR abbassato di 25 punti base | A livello nazionale | 20 giugno 2024 |
| Le restrizioni sugli acquisti sono state allentate | Annullare le restrizioni all'acquisto nelle periferie | Hangzhou, Xi'an, ecc. | 15 giugno 2024 |
| benefici fiscali | Esenzione IVA per 2 anni | città di primo livello | 31 maggio 2024 |
2. Tre principali tendenze nell'attuale mercato immobiliare
1.Le caratteristiche del mercato dell’acquirente sono evidenti: Il ciclo medio di quotazione e transazione ha raggiunto i 92 giorni, 15 giorni in più rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.
2.Maggiore sensibilità ai prezzi: Oltre il 60% degli acquirenti di case confronterà più di 5 proprietà prima di prendere una decisione
3.La visione delle case online diventa mainstream: il 78% degli acquirenti scruterà prima le proprietà tramite la visualizzazione VR
3. Metodo pratico in 6 fasi per vendere casa
| fare un passo | azione chiave | ciclo completo | Cose da notare |
|---|---|---|---|
| 1. Strategia di prezzo | Confronta i dati di 3 piattaforme | 2-3 giorni | Riservare il 5% di spazio di negoziazione |
| 2. Imballaggio dell'alloggiamento | Fotografia professionale + produzione VR | 1 settimana | Concentrati sull'illuminazione e sullo stoccaggio |
| 3. Selezione del canale | Pubblica su almeno 3 piattaforme | 1 giorno | Presta attenzione alle regole di aggiornamento di ciascuna piattaforma |
| 4. Preparazione per la visita della casa | Realizza un percorso di visita guidata | in qualsiasi momento | Preparare un rapporto di ispezione della casa |
| 5. Capacità di negoziazione | Comprendi i punti critici degli acquirenti | flessibile | Evita controproposte emotive |
| 6. Trasferimento e consegna | Processo di supervisione dei fondi | 15-30 giorni | Lista di controllo chiara per la consegna della proprietà |
4. Le 5 tecniche di marketing più efficaci nel 2024
1.Visualizzazione di brevi video: i clic sui video immobiliari di Douyin/Kuaishou di 30 secondi sono aumentati del 300%
2.Copywriting punto dolente: ad esempio, il tasso di conversione di "ultima possibilità di trovare una stanza in un distretto scolastico" è aumentato del 42%
3.Guarda la trasmissione in diretta: il tasso di interazione più elevato durante la prima serata tra le 20:00 e le 22:00.
4.Prezzi precisi: Attenzione ai prezzi che terminano con 8 aumenti del 27% (es. 2,98 milioni)
5.marketing festivo: Il volume di ricerca di "alloggi nel distretto scolastico" è aumentato del 65% durante il Dragon Boat Festival
5. Guida per evitare trappole: recenti controversie comuni in materia di transazioni
| Tipo di controversia | Proporzione | Precauzioni |
|---|---|---|
| Controversia sui depositi | 32% | chiaro accordo scritto |
| problema del prestito | 28% | Prequalificazione degli acquirenti |
| Liquidazione della proprietà | 19% | Stato di archiviazione del video |
| nascondere i difetti | 15% | Divulgazione proattiva delle informazioni |
| Controversie intermediari | 6% | Scegli un'istituzione formale |
6. Il consiglio dell'esperto: è tempo di vendere casa nella seconda metà del 2024
1.Periodo finestra alloggi del distretto scolastico: La domanda verrà rilasciata intensamente prima dell'iscrizione in luglio-agosto.
2.Periodo di bonus polizza: L'effetto di stimolo del New Deal è più evidente da giugno a settembre
3.Evitare la bassa stagione: L'attività del mercato solitamente diminuisce del 15-20% dopo ottobre
4.Presta attenzione alle aste locali: Il periodo premium migliore è entro 2 settimane dall'apparizione del Re Xindi circostante
Solo padroneggiando questi punti caldi e tecniche e formulando strategie basate sulle caratteristiche della tua proprietà puoi concludere rapidamente un affare nel mercato attuale. Si consiglia ai venditori di prestare attenzione ai cambiamenti politici ogni settimana e di adeguare dinamicamente le strategie di quotazione.
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